comment mettre en place une plateforme de communication B2B2C pour apporter de la valeur à votre marché.

Mettre en place une plateforme de communication B2B2C pour aider les opticiens dans la vente de verres progressifs Varilux sur le marché des seniors.

Après une analyse du marché et des attentes des consommateurs en matière de verres progressifs, nous avons identifié un frein au niveau de l'investissement financier par rapport au résultat non garanti du produit proposé.

En effet, l'investissement financier est important pour le patient, d'où l'importance de favoriser tant l'achat que l'expertise de l'opticien en matière de presbytie et de verres progressifs, mais surtout de garantir une adaptation parfaite ou un remboursement intégral pour lever le frein.

Nous avons donc créé et développé un nouveau concept commercial "Varilux Center" de A à Z en consolidant l'expertise des opticiens par des formations et des services à valeur ajoutée liés à l'achat de verres presbytes.

"Proof by Nine", neuf services pour valoriser et garantir les achats à long terme.

Mobilisation et promotion des opticiens indépendants autour d'un nouveau concept commercial et mise en place d'outils marketing centralisés et clés en main pour les opticiens.

Résultats

Dès la première présentation, 100 opticiens ont contracté une franchise douce.

700 000 € de recettes marketing versées par les opticiens pour avoir le droit d'utiliser le concept

17% de ventes supplémentaires de verres Varilux tout en gardant la marge intacte

Numéro 1 des verres progressifs en Belgique.